“是的。”
“是旅行社就一定需要的，今天不要，万一明天有客户正好需要这条线就用上了。”
“需要的时候我再找你们要就是了，我们有你们的电话。”
“这多麻烦，你就给个信号这么简单的事情，说这么多的时间，早都接收完了。”
……
这种精神我是领教到了，我不得不佩服。
“曼姐，我们还是打开自动接收吧。”
“还好，我们不在办公室办公，要不，还得每天接待几次上门拜访。”周曼说慢慢适应就好了。至于浪费一说，不存在的，真要说浪费，出门旅游才是最大的浪费。
除了不时响起的传真机的响声，书房里很安静，周曼在教我做一份报价单。
组团社做报价说简单也挺简单，不过是把客户需要去的目的地弄清楚了，把用房标准，用餐标准及用车用球问清楚了，找对应的线路供应商，把要求和团队人数告知一声，让他们做好了发个邮件过来，在他们的报价基础上加上自己的利润就是了。
而每个旅行社的利润控制，会各有不同。少则两三百，多则一两千不在话下。线路越成熟比如华东，桂林等老牌线路，价格几乎都是透明的。也基本稳定。
最赚钱的还是新兴的线路，大家都不知道成本的情况下，利用信息的不对等，大可以多赚一些。当然，利润的多少更取决于客户和你的关系，如果他只在乎质量，不计成本，不怕你挣钱，这种团是可以多做些利润的。
打开季婕这个团要去的张家界，找到了地接社的驻京办。
“你就做这个单吧，人数换一下，按照三十六人做，住房标准降低为四星。就当有这么一个真实的团来做。”周曼说，你理一下思路，如果没有问题就可以实施了。
“谭经理，我是曼婕旅行社的帅晓东。”我开门见山。
“曼姐这边呀，季姐今天刚过来呢。有什么问题吗？”
“对的，季总的航班应该差不多到了，我现在找你是需要你再给我做一份新的报价。”
“你说，我记下来。回头给你报过去。，我还以为季姐这个团有什么要交代呢。”
“这个团季总亲自过去了，说要交代什么还真的有点事情要和你说一下。”
“你说，帅经理。”谭经理张口就来，帝都这样的地方，业务员就是业务经理。叫经理还是不叫稳妥的。
“叫我小帅好了，我是季姐和曼姐的助理，以后团队具体操作方面由我负责，所以我和你借这个机会沟通一下。”
“还请帅助理以后多关照，有事你吩咐。有空我请你吃饭。”
“互相关照，吩咐谈不上，只是我做地接出身，有些事情我还和你说在前面。”我想起了那天去办公室里想起的事情。
“你说。”
“就是团队的回佣这一块，你都知道季总出的团都是高标团，钱我们都是给的比别人高，按说都是纯玩团，但往往你们导游会做得比进店团还要多。”
“这个你都知道，导游都是靠这一块吃饭的，我们尽量按照纯玩团来操作，但客人想要买点东西我们也不能强硬阻挡是不？”
“真人面前不说假话，我当然理解你们的做法，服务到位了，客人愿意购物，我们也睁只眼闭只眼，我要说的是，不能只管你们自己挣钱，把规矩弄坏了。”
“帅助理你指的是哪一块？你明说，我们依照你的意见办。”
“其实连我都不好意思说，所以季总过去更不好意思说，但我必须说出来，咱们以后都要这样执行，否则这合作很难进行下去了，我们的报价已经没有竞争力了。团队要跟别人跑了，我们没得赚，你也一样没得赚了，对吧？”
“那是，所以我一直都是建议曼姐按购物团来操作，可以节约很多成本。”
“这个改不了，客人方面不接受，只能靠你们导游在具体操作过程中灵活掌握。但有一点，不管谁过去，该全陪的那一部分不能少了。”
“按规矩来，这个我们知道的。”
“光你知道没有用，你要交代你的导游，否则，季总肯定是不好意思和你导游谈这一块的。”
“既然帅助理都出面谈到这个事情了，我一定交代好这个事。”
“那就好，我了解我们地接的做法，只要是老总过去，都是装傻充愣，老总也是人，赚点钱还要养公司的人的。现在一个导游带团挣的比我们做一个团的利润还高了。”
“帅助理您放心，这个团我亲自盯着，季总如果不好意思收，您就在团队结账时扣出来就是了。”
“这个事就看你的了，回头把报价给我做好了发到我邮箱。”这事不难，损失不到地接社的利益，只是让他督促导游按规矩做而已。但季婕是一直没把事情挑明的，长期下来，这真是个不少的损失。
挂了电话，周曼很有兴趣地看着我：“季婕很有眼光呀，看来不是只收了个儿子，还是可以帮大忙的。”
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